在产品销售过程中，直销员有着不可比拟的作用，直销员是否能掌握产品销售。艾多美事业技巧与策略有哪些？你真的掌握了吗？

艾多美事业技巧与策略

技巧很重要，首先要注意导购销售技巧与策略。

直销员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐产品，以引起顾客的购买的兴趣。推荐导购销售技巧与策略可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐产品时，直销员本身要有信心，才能让顾客对产品有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的产品。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类产品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐产品时，要着重强调产品的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到产品上，同时注意观察顾客对产品的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时，要比较各类产品的不同，准确地说出各类产品的优点。

其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。对于产品的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点导购销售技巧与策略下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明产品特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。产品商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、直销员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明产品符合流行的趋势。